努力工作的经典励志故事

饿死的老鹰

海娟大学一毕业就开始从事推销保险的工作，几年下来海娟拜访的客户多不胜数，可是给她留下最深影响的却是刚开始工作时的第一个订单。

一天，海娟和部门经理一起拜访客户。经理为了锻炼海娟的能力，让她独自出面，而经理则等在门外。这是一家中外合资公司，经理是日本人。海娟给日本经理介绍了所推销的保险，日本经理却用生硬的中国话对海娟说：“今天你是第五个来我办公室推销保险的人，我现在没有时间来考虑这个问题。”海娟说：“那我把我的名片留下给您，等您有需要的时候给我打电话好吗?”日本经理点了点头。

海娟走到门口的时候，回头看了一眼，发现那位外方经理正在把她的名片撕碎扔进垃圾筒，她感到了莫大的侮辱。于是海娟又走回去对那位日本经理说道：“对不起，我知道你忙，你们对我们的保险也没有需求。所以我想要回我的名片。”

日本经理愣住了，他没有想到海娟会回来要名片，“对不起小姐，你的名片我不小心弄脏了，不适合还给你了。”海娟说道：“没关系，脏了我也要。”日本人掏出100元钱说道：“对不起小姐，你的名片刚才我不小心撕碎了，现在我花100元钱买你的名片。”

海娟说：“我的名片是五毛钱，不是100元。我再给你一张名片，但是请你记住，这不是一个应该丢进垃圾筒的名片，而推销保险也不是一个应该进垃圾筒的职业，我想你对你们日本的推销大师平原五应该不会陌生吧!”说完海娟头也不回地走出了办公室。

海娟把今天所发生的一切都告诉了部门经理，经理很是吃惊，他没有想到海娟一个刚毕业的大学生怎么会有那么大的勇气?

海娟没有告诉经理她为什么会这么做，而是给经理讲了一个故事。海娟说：“我是山区长大的孩子，在山上经常可以看到老鹰，有的时候也会看到老鹰喂刚出生的小鹰。可是老鹰喂小鹰的方法并不是平等的，而是哪一只小鹰抢得最凶，就给哪一只小鹰。而那些抢不到食物的小鹰就会被饿死。这样活下来的老鹰就是最凶残的，如此代代相传，老鹰就成了鸟类中最为强壮的种族。”

海娟又对经理说：“我从来不认为推销保险就低人一等，这也是一份职业，是一份职业就会有优胜劣汰，只有像凶狠的小鹰那样才有活下来的机会。在工作中，物竞天择，适者生存也是不变的法则!”经理听着海娟的故事，然后赞扬道：“你是我见过的最优秀的推销员，我相信你一定会在这个行业做出一番成绩来!”

一个星期后，那位日本经理就给海娟打来电话，要购买他们的保险。这是海娟的第一个订单，而海娟也成了公司所有同事中拿下第一个订单最快的人。

现在海娟已经成了这家保险公司华东区的经理，她讲的老鹰的故事在公司流传开了，每一个到公司来的同事首先就是听海娟讲这个故事，而饿死的老鹰也成了公司的警言贴在了会议室激励着每一个员工。

每个人都应该去追求一口属于自己的井

有这样一个故事：

两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分辨住在相邻的两座山上的庙里。两座山之间有一条溪，这两个和尚每天都会在统一时间下山去溪边挑水，长此以往，他们便成为了好朋友。

就这样，时间在每天挑水中人不知鬼不觉已经由了5年。忽然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大略睡过火了。”便漫不经心。

哪晓得第二天左边这座山的和尚仍是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个礼拜还是一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚终于忍不住了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要从前访问他，看看能帮上什么忙。

于是他便爬上了左边这座山，去看望他的老朋友。

等他到了左边这座山的庙里，看到他的老友之后大吃一惊，由于他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。

他很好奇地问：“你已经一个月不下山挑水了，岂非你可以不必喝水吗?”左边这座山的跟尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这5年来，我每天做完作业后都会抽空挖这口井，即便有时很忙，能挖多少就算多少。

现在终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我能够有更多时光练我爱好的太极拳。”

作为一名一般的人，天天的工作就犹如挑水一样，假如只把眼光放在每一天的工作上，就会一辈子在挑水，并且总有挑不动的那一天。所以要去寻求一口属于本人的井，兴许终极无奈得到，但究竟尽力过了，也人生无憾矣。

因而在工作之余，要利用自己所熟悉的技巧，在自己所熟习的范畴，缓缓的研究和积聚，实在就是那句古话：不积小流无以成江海，不积跬步无甚至千里。

不要因为今天工作加班了，不要因为今天工作累了，不要因为那个友人来了，等等这样的理由为借口，当然，作为一个事实生涯中的人，这些日常的人际交换都是公道的也是必不可少的，只是咱们应当应用每一个点滴可以利用的时间去学习、去思考、获得悉识技能的同时可能进步自己的思维高度。

每个人，都该去追求一口属于自己的井。