《怎样成交每一单》读后感
看完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。你想好怎么写读后感了吗？以下是小编帮大家整理的《怎样成交每一单》读后感，欢迎大家分享。
《怎样成交每一单》读后感1
第一次这种感觉，读完这本书后记住多少就是多少了，再也没有机会再重新翻一遍了。以前看书，第一遍的时候总是走马观花似的，即使感觉书写得很好，也想着赶紧看完，看完整本书、知道以后的内容，我再重头把书细细品味一遍。但是，从来没有那样做过，都是看过之后，就再也不愿意再看第二遍了！
最近，刚开了淘宝小店，当时纯属好奇，想知道到底怎样在淘宝上卖东西。我已经注册了三年的淘宝买家会员了，真想体验一下做卖家的感觉。但是小店开张之后，才发现没有东西可卖！绞尽脑汁思考之后，我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了，图片就用手机拍了一个正面和一个背面，然后写了几句简单的话，表明出售的理由。心里想着，三个月，这本书无人问津！没想到，第二天就有人拍下了！惊喜与汗颜呀！周末的时候公司这里又没有快递，我跟买家解释周一发货，其实更重要的是，这本书我还差一章没有读完呢！趁着周末，读完了，又重新翻过了一遍，明天就要卖给别人去读了。有点舍不得，但是，这是我网上成交的第一笔单，还是发货吧！
读完之后学到的东西是：作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧，但是很多对自己来说不实用。就比如说，一家人来买东西，你要讨好那个三岁的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也许我一辈子都做不到。还有假定成交中，假定不了，我做不到那样子，我感觉我是在强迫客户，而强迫别人的事情我肯定做不到。但是还有些技巧，确实很受启发，比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户，你对客户了解的越多，成交的可能就越大！
总归吧，读完这本书之后，有种冲动，去做销售！太多销售人员不很成功，但是却不知道自己哪里不成功，也没有向别人学习的冲动。而我只是在纸上谈兵，缺乏经验，如果我真的投身销售中，也许没有想象中那样难以出成绩，因为有一句话叫：贵在坚持！销售里也一样，只要坚持，一定有成果！而我，是肯不断学习，不甘落后的那个人。
我的.淘宝小店的第一笔生意就这样做成了。我总是那个最幸运的人。在旅游公司实习一样，我还不知道怎么接待客户怎么签合同的时候，我的第一个客户就来了；在现在的公司，我还不知道怎么下订单怎么发货的时候，我的第一个客户也来了；网上销售，我还不清楚整个流程是什么，我的货就卖出去了。这是上帝给我的眷顾吗！呵呵，坚持，走下去！
《怎样成交每一单》读后感2
这本书的作者乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人。有幸拜读他的这本《怎样成交每一单》，它将告诉我们最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。
任何一个销售岗位都有明确的销售目标，完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分。这本书从各个方面讲解了如果达成成交。
在生活中，很多人对销售员都会有排斥心理，我们要学会克服顾客的`拒绝。客户之所以排斥销售员，大部分原因在于销售员给他们留下了不好的印象，在他们心中销售员就是那种说话像连珠炮一样既快又多，同时常用欺骗、胁迫或煽情手法来销售商品的人。但是请相信，不是所有的人都对销售员印象不佳，我们在客户面前如果表现的很专业，很热情，同时让她们能感受到我们是在为他们解决问题。
我们在销售商品时，也要学最自我行销。每个人都是独一无二的，无论你行销任何产品，你都会和别人有所区别。所以明白自己的独特性是非常重要的，把你的这一面展示给客户，客户相信你，自然就会从你这里购买。与此同时，展示公司的实力也是非常重要的，公司的声誉是一项强有力的卖点，它可以帮助你达成成交目的。
要真正达到成交还有很多的关键点，如怎样假定成交，怎样解读购买讯息，怎样克服异议，怎样克服客户拖延等等，相信这些内容大家都不陌生，有很销售类的书籍都讲解过。但是很少的书籍会提到成
交后我们该如何做。我们要知道成交并不是结束。
当我们完成一个订单时，并不意味我们的销售就到此结束，而是刚刚开始。此时，我们不能置客户与不离，我们要让客户体会到我们后期的服务也是非常到位的。不以服务为向导的客户，未来也一定充满挫折与失望，因为他们永远无法建立固定的客户群，每年必须像刚刚入行的新手一样重新开始。所以，尽可能给予客户最好的服务，是在销售行业生存下去的关键。你必须记住，销售的工作不只是从一笔订单到另一笔订单，只努力招揽新的客户——你还必须照顾既有的客户。不要认为服务客户赚不到钱，乍看服务客户会浪费你开发新客户的时间，但事实并非如此，客户的确喜欢接受服务，他们会一直和提供服务的销售员做生意，此外，他们还会主动介绍信的客户给你，这就是滚雪球效应。
在如今竞争激烈的环境中，不做售后服务的人可以说完全没有自我生存的空间。良好的售后服务是销售的一部分，体会不到其重要性的人注定失败。我们在学会用各种方法开发新客户时，也要做到良好的售后服务，多多和既有的客户联系沟通，这样不仅有了新客户，还有建立起自己一个固有的客户群。