有哪些能提高销售能力的书籍

想要提高自己的销售能力以及说话技巧吗?来看看这几本销售员必看的书籍吧，下面是小编为你整理的提高销售能力的书籍，希望大家会喜欢!

提高销售能力的书籍推荐1：现代销售之父帕特森的销售策略

约翰•帕特森

你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间?

在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题?(简单解释：他们都说什么了?)

在拜访过程中，客户提了哪些问题?

在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢?

在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系?

如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础;美国的彼得•德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石;如果说菲利普•科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话;那么，约翰•帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。

1884～1920xx年，帕特森一直掌握着国家收款机公司(本书中统称为NCR)的领导大权。我们所认同的建设性销售促销理论绝大多数都源自帕特森。企业管理，市场营销都无法归类到自然科学，那么销售这个动作就更加属于社会科学了，其中存在的不确定性内容就更多，更广泛，更加复杂。但是，帕特森让销售成为了一个具备自然科学属性的，可确定性的科学。帕特森将美国从工业文明初期推进到了工业文明的中期。没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名度很高的企业。

提高销售能力的书籍推荐2：新战略营销

史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切兹 / 泰德・图勒加

1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

提高销售能力的书籍推荐3：史蒂夫乔布斯传

乔布斯

乔布斯留给世人最后的礼物!乔布斯曾说，活着的时候不该出版自传，现在还不到回忆的时候。然而，两年前，乔布斯的妻子劳伦打电话给《时代》杂志的前总编艾萨克森，说“如果你要写他(乔布斯)的传记，那最好现在就要开始了。”尽管乔布斯给予本书的采访和创作全面的配合，但他对内容从不干涉，也不要求出版前阅读全文的权利。对于任何资源和关联的人，他都不设限，甚至鼓励他所熟知的人袒露出自己的心声!

《史蒂夫乔布斯传》是乔布斯唯一授权的官方传记，由著名作家沃尔特艾萨克森(Walter Isaacson)在过去两年与乔布斯面对面交流40多次、对乔布斯100多位家庭成员、朋友、竞争对手和同事的采访的基础上撰写而成，详尽描写了乔布斯的成长经历，创业生涯和打造苹果公司及其产品的全过程。