个人心得体会

当我们心中积累了不少感想和见解时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编帮大家整理的个人心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人心得体会1

不知不觉，在解放军总院已经学习了三个月，我的进修学习也已经结束。非常感谢总院护理部及科室的领导、同事给我的帮助，让我学到了很多东西，并且对以前所学也有了更深入的了解。

在短短的三个月时间里，总院护理部能合理安排科室轮转，安排有经验的带教老师悉心教导，我学到了平时工作中没有遇到过的'宝贵知识和临床操作。总院管理规范、病房整洁、护士勤快、团结协作、护理服务到位，使我受益匪浅。

在呼吸科进修一个月，我学到许多关于呼吸科方面的知识。例如：怎样观察病情变化与护理，如何与病者沟通的技巧，实质上关心和体贴他们。指导病者参加一些手工艺，画画，做胶花等等劳作课程。同时加以心理辅导，使到病者情绪稳定，注意力分散，病情得到控制。做好日常生活护理，防止假服药，规范护理文书写作。

随后的两个月在老年科进修学习，住院老年病人多，床位几乎爆满，护理操作多，工作量大，比呼吸科辛苦。通过跟班学习，我基本熟悉老年人常见病多发病的护理，动静脉置管术护理，压疮预防与护理，吸氧法，鼻饲法，导尿术，灌肠术，吸痰术等等，如何观察危重病人病情变化与临终病人抢救工作。同时护理部特别邀请中心医院护理专家和操作能手到我们总院进行心肺复苏术和护理操作示范讲座，这些知识都是我平时工作中没有遇到的。由于我所工作的医院没有开设老年科这个项目，对于老年人的护理知识也相对减少，特别是老年人的突发病处理尚欠缺经验，期间老年科的护士们个个利用休息时间不辞劳苦，废枕忘餐练习各项操作技术，为创建三级精神病医院打下基础，他们兢兢业业的精神值得我学习。

在工作上能得到总院各级领导和护理同行的帮助与指导，大家待我如同对待自己兄弟姐妹一样，让我丝毫感受不到出门在外的陌生感，总院的同行们，谢谢你们！

回到医院后，我会及时向医院领导汇报自己的进修所得，并且继续努力学习更多的知识与技能，并将在总院所学应用到平时的工作中在护理岗位上，更好地为患者服务。

个人心得体会2

阅读了袁先生的《教育新理念》，让我的头脑经历了一番洗礼。处在应试教育向素质教育转变时期的教师，需要以一种怎样的姿态迎接这一转变呢？我个人认为应具有以下理念：

一、修身养性，展现教师的人格魅力

在教育工作中，一切都应该以教师的人格为依据，因为只有从教师的人格的活的源泉中，才能涌现出教育的力量，任何规章制度，任何人为的机关，无论设想的多么美妙，都不能代替教育事业中教师的人格。因为只有人格才能影响人格的形成和发展，只有性格才能形成性格。

二、热爱学生，做到对学生尊重与宽容

教育是人学。教师劳动的对象是有着丰富情感和人格尊严的、具有主观能动性的、具体的人。人是教育的出发点和归宿应成为教育理论与实践的逻辑起点。

（一）教师应尊重学生

作为教师，我们应该“以人为本”，充分尊重学生的`独立人格和自由意志，尊重学生多姿多彩的选择，尊重学生主动活泼的呈献。

（二）教师还要学会宽容学生

宽容，是做人的一种美德，施与这种美德会对受与者会产生意想不到的效果。当然这种宽容并不是放纵。

教育需要严师，但更需要“爱”与宽容。对自己的学生宽容，更是一名教师应必须具备的素质之一。作为教师，应充分理解、体谅学生的“不成熟”，宽容他们一时的过错。

宽容是一种修养，能使教师遇到突发事件仍保持一种平等、平和的心态对待学生；宽容是一种胸襟，能使学生感受到教师广阔的心胸；宽容更是一门教育艺术，它能使教师不厌其烦地对学生坚持耐心的多方式的教育，给学生以自我反思、认识、改正错误的机会。著名教育家魏书生先生对犯错误的学生，常常让他们先做一件好事，然后写一份心理活动说明书，要求反映出做好事前、做好事时，做好事后心灵深处的旧我和新我是怎样论战的，这种做法，既能让学生自觉认识错误，改正错误，更能让学生体会到老师的良苦用心。

三、要做伯乐，具有一双发现人才的慧眼

生活中许多有特殊天赋的人、有着异乎常人的大智慧的人，一开始通常不会被人理解，反而被称为愚蠢或傻瓜。

我们的学生中其实也不乏这样与众不同看似愚蠢的人，身为老师的我们是不是只盯着那些分数指挥棒下的“优等生”，而错把美丽的天鹅当成了可怜的丑小鸭了呢？

教育的终极目标是让学生学会生存，学会发展。需要教师关注个性差异，允许每个学生自由地发展与个性充分地张扬。我们对待学生不能象“割韭菜似的一刀切”，而是应该根据学生不同的特点，因材施教，我们应当善于用欣喜的目光去发现去培养有独特个性，富有想象力和创新精神的人才。把理解与鼓励作为给学生们的礼物，说不定什么时候就会有天才出现。

以上只是我的几点感想，其实书中的每条建议都带给我不同的感受，我想我现在最应该做的是将这些教育智慧赋注于教育实践中，努力成为一名成功而幸福的教师。

个人心得体会3

为期两天的历史第二期集中培训结束了，在第二期的培训中魏老师吸取了第一期培训的经验，在活动环节的设计上又有改进，比如在展示成果环节，老师展示完成果以后，再抽取一个有深度的问题，让学校的另一位老师当即回答；再比如分组讨论的问题设计，针对性更强了；还增添了让全县历史名师、骨干教师作教学经验介绍等等；通过这些环节使整个培训活动时效性更强，在原来气氛活跃的基础上讨论更有深度了，老师们的收获也更多了。

在即兴质疑、答疑环节，提出的问题都非常有深度，比如我回答的：“西安事变为什么能够和平解决，有什么重要意义？”我回答的语无伦次，而且还没抓住问题的关键，原以为教材教了n遍了，对教材内容非常熟悉了，在听到魏老师的点评分析时，一句“中日民族矛盾上升为中华民族的.主要矛盾”使我茅塞顿开，使我感到自己对许多问题的把握还很肤浅，还需要好好的学习、研究；其余的如：如何理解五四精神、戊戌变法的影响、对辛亥革命作用的理解等问题的分析、点评也使我受益良多，使我对多年来一些一直把握不准的问题豁然开朗！

在经验介绍的环节，马玉梅老师对《日出之国与新月之乡》一课的教学设计作了重点介绍，从对这节课教材的挖掘和关键环节的设计过程作了介绍，使我对如何设计好一节历史课有了新的认识，要上好一节历史课真的不是一件容易的事情，需要用心，做到人有我有，更要做到人无我有。历史名师杜金英介绍了她在准备市级、省级优质课评选过程中的心得，使我很受启发，历史教学不能死板的教教材，照本宣科，要精心设计问题，杜老师给我们做了很好的示范，如“文成公主入藏的作用”通过设计“如果你是吐蕃人，你最喜欢文成公主入藏的什么嫁妆并说出理由”。再如学习家庭“联产承包责任制”时，设计了“当时的农民以什么单位承包”“向谁承包”“承包什么”，在此基础上总结责任制的含义。类似这样的问题处处体现了人性化的设计，一下使学生不经意间进入了那段历史，使枯燥的书本知识变成了活的历史。

经过这期培训使我对历史疑难问题有了新收获，更使我对如何上好一节历史课有了新的认识，同时也使自己对历史教学工作重新思考，对自己的教学能力重新定位，学无止境、与时俱进应该成为我们行动的坐标！而多人智慧终胜一人，正所谓众人划桨开大船，相信由魏老师掌舵的博兴历史教学这艘巨轮一定会直挂云帆、乘风破浪！

个人心得体会4

听了徐微老师，孔柳泉老师，胡雅萍老师的发言，深深为他们的教育理念和教育行为所打动，与我启迪，受益匪浅。

徐微老师声情并茂地讲述了她从教十年的教育心得，教育智慧。20xx年来我们学校工作，20xx年成为一名班主任，十年阅历积淀了他的教育智慧，改变了她教育心态，助推了她快速成长，树立了她全新教育理念。她说：“学生是不完美的，正是他们的不完美，我们的生活才有动力和意义。”正是学生的不完美，才体现我们教书育人的价值所在。反观我们，我们也不可能做到尽善尽美，可学生接纳宽容我们的程度远远高于我们接纳宽容他们的限度。所以我同样们不能一味的苛求，一味的指责，学会接受他们成长过程中的不完美。同样，我们也要改变一种心态，将“我要管学生”变成“我要帮学生"，学生的成长更多的是要我们的帮扶，而不是压制，不是压迫式的帮助学生成长，而是引导他们自主探究式的成长。

孔柳泉老师用“热恋之心”，”准备之心“，”坦然之心“，“感激之心”对待我们的教育教学，用心教学点出了教育的要害。有人说过，一位教师能不能成为名师，不在于他教了多少年书，也不在于他读了多少本书，而在于他用心教了多少年书，用心读了多少本书。用心二字，是教师成长的关键所在。其实，我们教师从事的工作大体相同，但工作的过程存在的状态是不一样的：有的`很主动，有的却很被动。正是因为这样的存在状态，使我们若干年之后教育成果大相径庭。既然我们付出的大体相同，为什么要被动的接受，何不迎头而上积极主动接受，开创我们自己教育的一片天。

胡雅萍老师讲述了她平凡的岗位，平凡的人生之路。从教以来，一份执着和责任感牵引着她快速成长。他珍惜手头的工作，重视每一项工作，落实好每一项常规，积极愉快乐观地面对工作的挑战与压力，从细节着手，从小事做起，铺垫好自己成长的每块基石。教育名家之所以能成为名家，就在于他们能把小事做好，做精，做巧。其实，我们从事的教育情况大体是相同的，只是我们没有像他们那样用专研的行为把小事做好，做精，做巧。成长诚可贵，小事价更高，让我们先做好身边的小事开始吧。

每个老师身上都有闪光的一面，把这些闪光点汇聚在一起，就成为照亮我们前行的聚光灯，愿我们点亮人生，点亮教育，共同在聚光灯照耀下成长，进步。

个人心得体会5

开展“三提升”活动是延伸巩固学习实践科学发展观和作风建设年活动成果的重要举措，是适应新形势、站在新起点、实现新跨越的根本之策。开展好“三提升”活动，各地各部门要立足本地实际，找准切入点，力求新突破。就赤城而言，必须做到“四个结合”，即与发展振兴“4+1”五个产业相结合，与打造“京北水城”相结合，与“创建三个典型”相结合，与优化发展环境相结合，以此推动县域经济社会实现新跨越。打造“京北水城”，彰显城市特色。坚持“山为骨，绿为肌，水为脉”城建理念，突出“生态宜居”的`园林式城市特色，依托云州水库和汤泉河水库，做足做活“水”文章，全力打造“京北水城”。高标准完成县城总体规划修编和控制性详细规划，实现“主轴东移，城区南扩西拓”，功能区分设。实施“增绿添彩”工程，打造北山森林公园；重点实施白河县城段综合治理工程，蓄水成湖，积土成岛，形成汤泉河、白河碧水交融，四周青山环绕，水在城中，城在山中，人在山水中的独特城市魅力。

增强争先创优意识，创建三个典型。开展好“三提升”活动，必须树立“敢为人先，事争一流”理念，增强争先创优意识，着力在“扶贫开发、卫生城市创建、矿产资源开发与管理规范”上下功夫，争创典型。整合部门帮扶资金，高标准建设15个重点扶贫开发示范村，增强辐射带动能力。全面动员，全员参与，全民创卫，努力在“清洁城乡、保护健康”上创出典型，争创全市首个省级卫生城；打造矿产资源开发规范县，强化乡镇矿山综合管理办公室和矿产品交易中心职能作用，整顿矿山开发和矿产品交易秩序，抓好安全生产和安全监管，努力创建矿产资源开发和规范管理的典型。

优化发展环境，打造投资洼地。开展好“三提升”活动，必须在提高工作效率上下功夫，进一步优化发展环境。提高行政效率，巩固和推广在行政审批大厅和便民服务中心建设上创出的典型经验，全面推行政务公开、服务承诺、限时办结、并联审批等制度，精简审批环节，提高办事效率。加快工作节奏，干事雷厉风行，各项工作及早谋划，争取主动。倡导“政府为企业服务、干部为企业打工”的理念，提高项目服务质量，积极营造“增效提速、环境优化”的良好氛围。

个人心得体会6

今年，我选择了商法案例研习作为本学期的案例课程，现在已是期中，对6周的学习生活有如下感受。

授课老师郑俊果老师是一位古板而又时髦，严格而又仁慈的老师。说她古板，因为她已有岁数，而且说话方式总是有一些又红又专；说她时髦，虽然她明显比我们大很多，却懂得将电子设备的便利应用于教学之中，在这方面，很多看起来比果果老师年轻的老师都不如她。说她严格，因为这门课可以说是我见过事情最多的课了，不光有ppt展示，还有读后感和笔记检查，简直累得喘不过气来。但同时，在学生们展示ppt时，她会积极的帮学生补充完善，为学生分担压力，我自己做的ppt本来以为自己只能讲15分钟，在老师的补充启发下，我讲了60分钟，在展示的同时自己的ppt演讲技能也有了极大的感悟，组里边的小伙伴们都说，这个老师真是好，别的老师甚至会在展示时挑刺，让学生下不了台。

上大学的时候，很多老师都是采用概念分析的方法来讲解课程，不外呼都是按照教材上的内容来讲述，虽然也会举一些案例，但是却都是一概而过，印象不是很深刻。而商法的课主要是以案例分析的方式授课，刚开始的时候，老师明确说不会按照教材上的内容来讲，一开始时我也是找不到方向，觉得不知道应该怎么预习，只能在上课的时候跟着老师的步骤来学习。这让曾经苦刷题海，以解决问题为学习重点的高中学习方式受到了挫败，但是，在商法案例研习这门课中，通过对不同案例的研究，让我回到了独立思考，交流提高的'良性学习中，同时还在ppt展示，完成笔记，完成每周读后感时巩固了知识，提高了人生境界。整个商法课上完后，我觉得在之前学习的商法课程内容又有了极大的巩固和延伸，深刻感受到了作为商人的魅力。明白了不管是在企业当中还是在社会当中，应该如何权衡利益关系，如何分配资源，如何发挥自身长处，达到自己目的的成功之道。

学习这门课后，我对于商法这门课也有了一定的了解，老师所为的商法人的“大气”让人深感钦佩。法律学习，且学且用心，这就是我的心得体会，谢谢。

个人心得体会7

这个暑假，我参加了立山区教师进修学校班主任培训，通过这次培训让我学到了许多实实在在的教育教学方法，让我受益匪浅。优秀班主任、教育专家，全面的叙说了自己独具风格的班主任工作经验和搞好班级管理的具体措施，以及新时期班主任工作的技巧和应该具备的素质。令我感触很深，使我的教育思想更是有了良好的升华！

通过这次培训，使我懂得，作为教师，尤其是班主任，要用很长时间，用心灵来认识学生，支持和赏识学生，努力与学生心灵产生共鸣，用理解打开学生的心灵众所周知，教育的核心和灵魂是育人，班主任要特别关注自我及学生的心理动向，正视内心冲突，努力做学生的良师益友，努力处理好自身与他人关系的人际，主动帮助他人，用健康的身心去影响别人，协调好来自各方面的关系，严以律己，宽以待人，尽量为自己和周围的人创造一个合适的空间。师爱如阳光，学生的心理渴望老师的爱，教师的使命在于发现、唤醒、引导。让我们把阳光播洒在别人心田，让生命的阳光照亮教育的每一个角落。我知道：感激不仅来自学生对老师的尊敬和爱戴，而且也来自于一份真诚的信赖，老师的教诲，渴望得到学生的尊重，但更要珍视学生的这份尊重，这样才能了解学生、走进学生，从而充满热情和真爱来面对伟大的事业。

教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。这一教育名言告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教师提出了更高的'要求，那就是必须全面地爱学生。一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。这要求每一位教师胸怀一颗爱心，用心灵去耕耘心灵，让每一位孩子都得到应有的爱。

爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。老师应该爱自己的学生，对待学生要有平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，民主的爱。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。老师如果能够给予学生以足够的爱，那么你就会真正成为学生的良师益友，你才能走近学生的心灵，成为一个成功的教育者。

个人心得体会8

首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

在我开始刚作为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为。，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单作为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自己的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

作为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：

1、见的是老板

2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的

3、有较大的认同感

4、有给一个较近期的承诺5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口。

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，作为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们作为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的`客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E—MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自己的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

个人心得体会9

诗人顾城有一首诗《远和近》：“你，一会看我，一会看云。我觉得，你看我时很远，你看云时很近。”其实，远近之间有时不仅仅指的的是空间和时间上的距离，也是人与人之间心灵上的距离。每个人的相遇都是一个从空间距离的远到心灵贴近的过程，我与学生之间的相处亦是如此。

转眼之间，我走上教师工作岗位已经两年多了，这两年从一个只知道接受学习的学生转变成授之以渔的教师，从第一次走上讲台的紧张不知所措，到现在已经基本能从容面对学生，从第一次面对学生的刁难得无所适从到现在微笑面对学生的调侃“胖胖”老师，我经历了很多，也感触很多。其中，感触最深的是我与学生的关系的远近距离。

我的第一节课面对的学生不是传统意义上的几十人组成的.班级学生，而是只有一个学生的“一对一”课堂，由于是教育机构，上课时间也不是普通的四五十分钟，而是两个小时。所以当那个孩子走到我旁边坐下后，我有点紧张，不知道如何开始我们的第一次课，但我知道的是他比我还要紧张，我也知道的是，如果我上不好第一次课，学生对我的印象就会很差，我就有可能失去所有生源。

因此，在提前了解到这个学生的性格是比较内向后，我先进行了自我介绍：“我叫陈君，臣子之上即为君”，就这样他抬头看了我，笑了，慢慢地，我知道了他的名字，他的兴趣爱好，也知道了他在语文方面的薄弱项。虽然这两个小时没有讲授很多的知识点，但我知道他已然对我认可了。

以后的每次课都会用十到二十分钟的时间让他分享他的故事，以及他的游戏心得，慢慢的，他的性格变得开朗了许多，他的妈妈为此也是十分开心，最后他的语文成绩自然也是得到了很大的提升。后来，因为我个人的原因，我来到了杭州，临走时，我送了他一个他最喜爱的游戏“我的世界”的保温杯，而他也将他最爱的一个“彩虹六号”的钥匙扣送给了我留作纪念，虽然这个“理科男”没说一句话，但我知道我和他的距离近了。

X年X月，我来到X公路技师学院，刚开始办公室里老师都跟我讲：“小陈，你要做好心理准备，我们X学校的学生不是那么好带的，会出现各种各样的问题。”说实话，刚开始我还不太相信，当我第一次走进X班时，我信了，他们班整个呈现一种状态：要么讲话。要么睡觉。当我连着好几次叫醒一个伏案的学生时，他终于忍不住了，将椅子使劲往后一推，往墙上一靠，双手交叉放在胸前，说了句：“我就睡觉，怎么了?”我当时听了十分生气，但我知道我不能当着学生的面发火，我就问了句：“我是不是说过上课不能趴着，如果你因为身体原因不得不伏案，要提前拿好假条告知我”!他悻悻地回了句：“我耳朵不好用，没听到!”我当时因为经验不足，就让他一直罚站了。

现在回想起来，当时不应该那样处理，可以用调侃的方式进行的，后来跟办公室老师交流后，我也学习到了很多。慢慢地，我知道了，我们学校的学生其实是很想得到老师尊重，也很想跟老师交流，只是以前在小学初中，他们长期被贴上异样的标签，导致他们经常被误解，所以他们更渴望被表扬而不是批评。

因此，我改变了我的上课方式，课上不再一味讲解，让他们多多活动，多多参与，也不再吝啬对他们的赞颂，经常夸赞他们。以至于后来，他们的学生每次见到我都亲切的称呼我为“君姐”，在一次合唱比赛，我带领别班候场时，一个声音带我耳畔想起“君姐”，伴随着这个声音的是一支清凉的雪糕，我一抬头，正是X班的学生，我再一次知道，我走进了他们的心…… 走进教师行业虽只有两年，但读懂这个行业可能需要一生，我不后悔走进这个行业，因为我爱师生之间由远及近的过程，这是一个有爱的过程，这是一个让人温暖的过程。

个人心得体会10

时光飞逝，日月如梭，蓦然回首，一学期的语文教学又告结束。这一学年我担任六年级语文教学。我对教学工作严肃认真，勤奋学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、基本情况概述

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。所以在刚接手这个班的时候，我就尽量去了解他们。我发现班上同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占了大多数，我备课时就要注意到这点，做有针对性的准备。

二、努力做好教学常规工作

我一向努力做好教学常规工作，经常向有经验的老教师请教。课前能认真备课，吃透教材和小学语文新课标的精神，精心设计好每一节课，教案详细。上课遵循科学的教学程序，坚持使用普通话教学，板书工整，条理清晰。根据六年级的心理特点，激发学生学习的热情，创设学生学习的情境，分散知识的难点、突出知识重点，达到了优化语文课堂教学的目的；同时在课堂教学中，面向全体学生，突出语文课的特点，注重读中感悟，鼓励学生大胆质疑，善于教给学生学习的方法；还注意减轻学生的.学习负担，精讲精练，开展素质教育，向40分钟要质量。当然注意在传授知识的同时加强学生的思想政治品德教育。课后能认真仔细地批改作业。同时积极参加科组教研活动，比如公开课、到外校学习取经等等。每个学期均能对教学工作进行认真的总结，汲取经验教训。

三、想法设法提高学生课堂参与学习的兴趣。

从小到大，我就讨厌老师课堂教学中枯燥的讲解。老师的语言干巴巴，如若音色还不好听，或是男不帅，女不靓，表情不丰富，对于不是学习很勤力的学生来说，无异于受罪，整节课肯定是坐如针毡。所以，在课堂讲解中，我总是注意语言的幽默风趣，语文学科，语言为主，老师的语言不生动，何能吸引学生呢？遇到词语句子的理解，我总是把学生的名字嵌入其中，这样一来，念到名字的学生——多半关系到听讲不专心的孩子注意力一下集中了，而其他学生一听到老师讲解中提到同学的名字，自然也会关注，效果肯定要好狠多。对于学生回答中的好词好句，或是能体现其平时大量阅读的结果，我都是赞不绝口，让学生感受学习的成功。让他们知道，只要进行大量的，健康的阅读，必定会获取更多的课外知识，从而养成好的阅读习惯。所以，学生都喜欢上我的课。

个人心得体会11

这次实习，总的来说，有苦有甜。对我来说，是一种挑战，也是一个机会。一个月的银行实习，让我对银行的基本业务有了一定的了解，并且我觉得自己在其他方面的收获也是非常大。我真实地感遭到自己所学的知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校学到的知识，一旦接触到实际，才发觉自己的差距。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”看似简单的`业务处理，认真正上岗时却有这么多的细节需要注意。比如：对客户的态度，第一是要用敬您好，请签字，请慢走，：其次，与客户传递资料室必须起立并双手接送，最后对客户的一些问题和自学必须要耐心解答。这使我认识到真正的工作当中要求的事我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。作为一位在校大学生，这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会提供一次良好的契机。

第一，我深入体会到银行工作规范化管理，严格实行标准的重要性。那么，在工作岗位上，必须要有很强的责任心，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。例如，在银行工作，如果没有完成当天的工作，职员必须加班：如果是不谨慎弄错了钱款，而又没法追回，那也必须有经办人负责赔偿。同时，遇到不知道问题向他人虚心请教，遵照组织纪律和单位规章制度，按时上下班等。其次，工作后每个人都必须坚守职业道德和女里提高自己的职业素养，正所谓做一行摇动一行的行规。这一点我从实习单位同事哪里还深有体会。现在的银行已经类似于服务行业，所以支援的工作态度尤为重要。

个人心得体会12

听到的，看到的，一则则小如芝麻的疏忽造成一个个难以整理的后果----生命的教训;人们往往简单疏忽了看似日复一日的正常，隐患在越是熟巧的环境中喧宾夺主。

今日，有幸参与了两天的企业安全生产的培训，在恒xxxx全技术事务所黄重芳教师简洁明确的讲解下，在一件件血泪斑迹重重的案例分析中，心开头清楚，心开头变的很沉重，寻常在我们眼里的小事事发后会事如此的撕坏一个个家，捣毁一家家企业。

自然灾难，泥石流，冲垮建在山坡四周的建筑火灾，仓库、生产车间、绿色一盏小小的日光灯由于电源线路的短路引发的惨剧，邱隘新江厦超市火灾车间----安全措施：有轮必有罩，有轴必有套;有洞必有盖，有台必有栏。试想有轮有轴有洞有台，人体的一局部卷或进去，钩或进去，那是什么场面，不敢试想，不敢猜测!生产场地防止进入其他人员，-家属的小孩之其一。生产使用的机器设备得应有特地的从业人员，配备正规的使用工具和防护工具。企业的安全生产的工作纵向贯穿着各种法律法规;横向直接影响着企业的.经济利益!企业的安全生产的工作不但要贯彻落实，还应抓好安全生产隐患的治理。作为企管的安全生产的人员，我们应当随时随地发觉生产中的隐患，并解决。没有参与培训，我们多么天真地认为，多大的事，由于我们不懂法;经过培训，我们多少有点懂法，法是无情，血是教训。加强治理，是势必，安全生产，强建企业文化素养!

个人心得体会13

在本书有这样一句话给我留下深刻的印象，“儿童需要安全和保护，才能冒险。”这句话使我联系到我们数学课堂的学生提问，总是固定的小朋友举手，其他的孩子为什么都不敢举起自己的小手呢！那我们是否可以给学生以提问的安全，从而激发敢于提问并回答，使数学课堂中的师生互动充满“冒险”感呢？

带着这样的思考，我重新审视自己的教学中问题，我试图通过以后的教学来使学生敢于发言，勇于思考。

从低年级开始，我们先要培养学生不懂就问的良好习惯。低年级学生还比较敢问，对不懂就问的学生要表扬。到了中高年级，学生由于心理上的原因，怕问，因此教师一旦发现学生练习中的错误，要耐心询问学生哪里不懂，要以鼓励、诱导、启发等尊重、爱护学生的方法，使学生树立学习的信心，切忌责怪。对学有所长的学生，则还要鼓励他们提出不同见解。如果学生不会质疑，教师则要设疑。通过经常训练，学生就从无疑到有疑，从不会质疑到会质疑。

在这个过程中，教师的作用又是什么呢？要积极引导学生思考，满腔热情地鼓励学生发问。启发学生在阅读课本和听课时，把疑难的地方随时画出来，特别是对书上的新课叙述部分，使学生养成逐字逐句细看深究习惯，哪怕对一个词产生疑问也要提出来。要根据教学内容和学生学习实际，帮助学生克服自卑不敢发问，满足于一般理解的倾向，教师对各类学生的质疑都要给予鼓励，树立学生的自信心，培养学生质疑问难的习惯。在学习过程中，要教育学生上课时要边听边看边想，阅读数学课本时边读边思，作业时要边做边想；要引导学生全面地、细致地、一丝不苟地观察题、式、图，从大量的感性材料中自觉地进行分析综合，比较对照，抽象概括，逐步形成独立的观察与思考能力；要注意引导学生把握科学知识间的内部联系，在复杂的'问题情境中抓住关键，揭示规律；特别要注意培养求异思维，强调独立自主地思考问题，分析问题、解决问题，自觉从书本中、演示中或反省错例中寻找问题的正确答案；要注意纠正个别学生的思维惰性，改变他们一味依赖老师、家长、同学或单纯靠死记硬背，照搬照抄等不良习惯。

通过以上一系列措施要逐步训练学生学会有条理、有根据地思考问题，培养思维的敏捷性和灵活性。要求学生在教师的指导下，积极参加问题的讨论。在讨论中，不但要认真听取、分析别人的意见；而且要多动脑筋，多方面去思考问题；让他们把看到的听到的用数学语言讲出来，然后再想一想，把弄明白的道理讲给教师和同学们听。

个人心得体会14

之前很少接触书法，现在经过两个多月的练习，我终于领悟到了书法也是门很美的艺术，它是有精神和灵魂的。

听别人说学好书法也是需要花很多时间的。果真这样。，但经过两个多月的书法练习我也学到了很多。至少我们学习它可以了解更多的书法知识写字技巧。还能了解一些历代书法家和书法家的作品。特别是能锻炼一个人的毅力与耐性。

学书法，如果真的投入当中的话，你可以感受很多的乐趣。果真没错，我们起初接触到的是篆书，然后过度到隶书，接下来是楷书，每种书法字体都有它的特点。我觉得篆书的笔画是非常优美的，隶书是比较柔和的，只有楷书是挺拔有力，有气势的。而且我个人比较偏爱楷书，特别是颜真卿的楷书。因为我能感受到它的神，所以每次我写的时候，都能胸有成竹的写好每个笔画的形，写的时候我都没想到要怎样的顿笔，收笔，提笔什么的，但只要心中有它的形就比较容易掌握了。

要真的学好某种字体风格，也就是说某个历代书法家的书法风格也是不容易的。首先你得对所历代书法家和他的作品要有一定的了解，然后要掌握他的书法特点和运笔技巧。其实书法的境界确实是无穷大的，你要学好它，真的得花时间，我们要花时间去领悟某种字体风格，多去了解些书法家的时代背景和他作品诞生的背景。只有这样我们才能全面的掌握某种书法风格。学书法，我认为我们最好还是得从临摹开始，我们要注意向他人学习，向他人的优点学习，把他人的好东西吸收过来，才能高自己的书法水平，如果不向他人学习，就不能丰富和造就自己。

当然在临习前人的作品时也不能盲目的临，要慢慢形成自己的`风格，要注意对名帖进行研究，要取其长去其短，为我所用，通过不断的实践和探索慢慢形成自己的风格和特点。

最后，我觉得学好书法，也得有一定的审美要求，写出来的作品要有美感。要在追求美的风格中不断超越自我。在书法学习和创作中，追求美的风格，看一幅书法作品美不美，既要看每个字的形体结构，也要看整幅作品中是否有变化，结体、点划不雷同，肥瘦适当，肥而能秀，瘦而能腴，风姿潇洒，达情尽性，神采飞扬。由于每个人爱好和审美观的不同，必然有各自不同的看法、要求和追求。由此形成了各自不同的艺术风格。从某种意义上讲，形成了个人的艺术风格，不断地超越别人、超越自我，才能从容地走进这一人类书法艺术的殿堂。

“梅花香自苦寒来”。我相信只要我们付出了努力就一定能够学好书法的。

个人心得体会15

真正以人为本，保障义务教育阶段所有孩子、所有学校、所有老师的基本权利，这是我读新《义务教育法》第一条到最后一条最深刻的感受之一。新《义务教育法》立法的理念有了较大的突破，其中最基本的一个立法理念是以学生发展为本，真正给学生以发展的空间，同时给义务教育阶段教师充分的发展空间。“新的《义务教育法》更加突出公益性，还有统一性和强制性。这三个基本支点，虽然不是直接的教育行为，但是对于教育工作者转变观念却非常关键。”

新法明确了对义务教育质量的要求，第一次将素质教育明确写入法律，提出要面向全体学生，促进学生全面发展，强调要把德智体美有机地统一在教学的活动中。这些内容必然影响到校长的办学思想和教师的教书育人行为。同时，各级政府和教育行政部门也必须肩负起提高义务教育阶段质量的责任。在实施新《义务教育法》过程中，我有这样的思考。

提高师德修养，是时代向我们提出的要求，也是《新义务教育法》赋予我们的义务，在实施素质教育的今天，我们作为教师必须转变观念，树立教育新风。通过学习《新义务教育法》，有了深刻的体会。

教育的基本原理告诉我们，教育必须有明确的指向性和目的性，主要解决人的发展问题，唤起学生精神世界能动、自主的能力，培养学生成为社会所需的人才。《新义务教育法》要求我们教师应当热爱社会主义教育事业，努力提高自己的思想、文化、业务水平，爱护学生，忠于职守。教师必须忠诚于人民的教育事业。

明白了自己的职责所在，也深感肩上担子的沉重。身为一名教育工作者，必须要做到全身心去爱自己的学生。喜欢学生，爱护学生，服务于学生，同时也是一名教育工作者的天职。师魂即师爱。但在实际工作中做到这一点，却是不易。不管如何，教师要对每位学生的发展负责，尊重他们的人格，在求知的过程中，帮助他们学会做人，学会学习，培养他们正确的人生观、世界观和价值观，这样才可称得上不辱使命。

在全面推进素质教育的今天，作为我们身为教育工作者，不能抱住过去的应试教育一套而不放，应该让学生走进更广阔领域学习，力求全面发展。

教师是人类灵魂的工程师，必须具备高尚的道德品质和师德风范，那就得不断地更新自己的学识，身为传人之“道”，解学生之“惑”，教师必须具备广博的知识，才能满足学生的需求。知识时代，教师必须随时代的发展，更新知识。

这段时间通过学习，深刻地认识到：要想成为一名合格的教育工作者，就必须不断地在思想上，政治上，文化上充实自己，为形成良好的师德风尚而出力；更好地做好后勤保障工作，更好地为学生服务，爱岗敬业，使自己成为一名高素质、合格的教育工作者。在学习的过程中，我不仅更新了自己对法律的认识，更是清楚的了解到自己的法律地位。

另外，教师在享有权利的'同时，也应履行一定的义务。在学习了《义务教育法》，让我更明确了，作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在工作中，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，让学生满意，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺，挖苦，不威胁、责难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己，不穿奇装异服，处处“身正为范”。对于后进生，不拔苗助长，不讽刺挖苦，要耐心教育。尊重每一个学生的特点，因材施教。

教学不再是简单的知识灌输、移植的过程，应当是学习主体(学生)和教育主体(教师，包括环境)交互作用的过程。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，我意识到：必须彻底改变过去那种把老师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，筛滤旧有，活化新知，积淀学养。有句话说的好：“一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。”用心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。

教书和学习的生活，使我感悟到：教师的人生，还应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。而我们的学生亦是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性，让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来；在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法用爱心去浇灌、呵护。在传授科学文化知识的同时，还要保护学生的身心健康，保障学生合法权益，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。预防未成年人犯罪。这样才得以使我们的事业走向辉煌使我们的教育对象健康成长。

通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

这段时间的学习与实践，让我深刻地认识到：要想成为一名合格的教育工作者，就必须不断地在思想上、政治上、文化上充实自己。二十一世纪的学校教育需要的是对学生有爱心，对工作敬业，对自身不断充实的高素质、强潜能和综合知识能力完备的教师。希望我能在自己的努力后，早日成为这样一名高素质的、合格的教师。