工作计划模板合集6篇

光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编帮大家整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

经过3个月学习和熟悉，对于公司的业务流程有了非常清晰的概念，如何去做市场，如何签单？如何管理区域？等等。这一个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈一下个人市场工作

　计划如下：望领导多指点！

1.前期项目客户档案建立。在档案建立中的方式有多种，通过网络查询；电话咨询，到学校陌生拜访（没有任何信息的情况下）等等。基本情况在2周时间完成。在客户建立中需要最基本的资料为：实验室负责人，院系负责人，使用对象负责人等，尽量让客户资料齐全。做到拜访前对客户有一个很熟悉的条件，尽量少陌生拜访。在客户信息收集中电话交谈根据不同情况做不同介绍，如：和院系负责人多谈一些教育方面的事情，而和实验室负责人和适用对象的老师则多谈一些实验室技术方案上，对于学校没有我们相关产品而有专业的，尽力去引导。具体操作根据不同时期用不同方法。

2.学校档案建立后对所有客户进行筛选。主要目的：对所有客户中了解最近半年或一年的潜在客户。根据潜在客户进行分类拜访。如：近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中，不能盲目的行事，需要做到冷静分析。做到有效的.工作，像狼一样的凶狠。

3.在潜在客户中了解客户关系，决定攻关手段。分析客户关系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来判断）。在这个环节中是非常重要的 ，我们要针对客户提供的信息进行分析，更要对我们的竞争对手进行分析，同时与公司内部保持畅通的信息沟通，积极主动发挥团队力量，在这个过程中让自己要处于非常积极的态度对待一切，了解真实的信息至关重要。对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效，个人诚信和公司诚信让客户放心，答应客户的事情一定要尽力做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。主要给公司内部沟通准确。对于竞争对手方面，我们要做到灵活多变，让主动权掌握与自己手里。如有投标项目流程则需要做到技术指标了解，同时和公司工程人员保持有效联系，共同制定最优方案。

4.广西标书制作及编写（需要投标的学校）。同公司工程人员有效合作，制定出最佳的投标方案，同时对学校近期进行紧密攻关及沟通，随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户非常准确了解，无论是商务还是技术，都要掌握，根据了解真实情况制定出屏蔽对手的方案。

5.招标现场。前面一切准备都为了今天得结果，所以这个环节一定得准备充分，对于我个人则需要准备一些现场技术方面的。因为在现场随时都有可能发生意外，在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力展现。当然在必要情况下需要公司技术人员支持。尽量同公司一起拿下应该拿的项目。

整个工作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是一个固定模式，在不同环境中我们需要不同的策略。

工作计划 篇2

1、紧紧围绕市、区工作部署开展工作，尤其是区网格办关于网格改革的工作重点，坚决拥护、紧密配合。

2、完善细化各项工作制度，特别是网格监督挂点制度和定期考核制度，将社区网格工作制度化、标准化，加大督查力度、加强业务培训，全面提高网格人员的业务水平。

3、加强纪律教育，对在工作中出现的散漫、不作为等不良现象，与工作站联动进行劝导谈话整改，对考核成绩多次不达标的网格员要进行再培训，查摆原因，直到业绩达标。

4、加大采集事件信息力度，及时跟踪事件信息的.反馈。力争今年的社会事件的采集数比去年增加50%。

5、利用科技手段，依照市区考核量化标准，对社区网格实行精准管理，对网格出现的异常数据，及时跟踪处理，充分发挥网格中心指导、监督作用。

6、继续强化新闻报道。下一步目标是家园网、罗湖区政务网均上稿10篇。同时重点提升信息质量，争取在《罗湖信息》上登稿。

7、与相关职能部门横向联动更加密切，互通信息，资源共享，共同完善提升网格化管理。

8、继续加强租赁管理工作，做好私房税代征工作，发挥楼长联合会的作用，充分调动楼长参与房屋管理的积极性，大力推进宜居出租屋创建工作，做好房屋编码疏理、二维码的后续管理工作。

工作计划 篇3

一、指导思想

以市教研室小语科教研工作计划为指导，沿着“继承、发展、创新”的工作思路，进一步解放思想，改革创新，开拓教研工作新领域。从我镇小学语文教学的实际出发，继续围绕本学年的工作中心，以提高小学语文课程改革的实效性为目的，做好服务、研究与指导，加强教师队伍建设，创设良好的语文教研氛围，建构小学语文教研文化，提升小学语文教研品位，认真总结和推广课改经验，为下一轮的课改实验做好准备，推动我镇小学语文教学的整体优化，均衡发展。

二、工作重点

（一）二月份

1．抓好六年级下册教材培训

为进一步帮助教师提升教学理念，提高实施新教材的能力，市教研室于2月22日上午在市青少年活动中心召开了“六年级下册的教材培训及辅导员会议”。我镇按市的要求组织了部分骨干教师参加。希望各校继续组织好六年级语文教师的培训工作（镇不再统一组织），每位语文教师要认真学习市教研室严考全老师的教材分析材料（《总结·过渡·提高——人教版六年级下册教材介绍及教学建议》，可在公共邮箱，密码：dg1234下载）。

2. 各学校自行组织一至五年级下册教材培训活动

各校要结合实际，利用开学前三周的时间完成一至五年级下册教材的学习、培训工作，帮助教师更好地把握教材，驾驭教材。

3．协助省教研室做好《广东教学报》、《小学语文》的发行和投稿工作。要求各校在第三周星期三之前完成上报征订情况。

（二）三月份

1.举行镇青年教师阅读教学比赛

今年六月份省将举办第七届青年教师阅读教学大赛，我市将选拔一名教师参赛。根据市的要求，各镇街都要举行比赛，并从中选出一名教师参加沿海片的复赛。各校要明确以下几点要求：积极组织优秀小语教师参赛；课型只限于阅读课，不限版本，在单册教材中选；做课老师年龄不超过35周岁且户口在广东；在比赛时统一用低一年级的学生，例如，五年级的教材就用四年级的学生。请各校在第四周举行初赛，第五周举行镇内分片赛（分四个组），第六周举行镇的决赛，然后推荐一名选手参加四月上旬沿海片的复赛，四月下旬市将举行决赛，请各校做好各项参赛准备。

2．举行小学书法教学专题研讨活动。为了进一步抓好写字教学，根据《厚街镇中小学书法教育实施方案》的有关规定，并结合本学期书法教学实际，定于第三周举行小学书法教学专题研讨活动。具体要求另行通知。

（三）四月份

1．承办沿海片青年教师阅读教学比赛。根据沿海教研片的.统一安排，本次青年教师阅读教学比赛初定在我镇举行。

2．举行低年级识字教学专题研讨活动。为加强对新教材后续培训的案例研究和专题研究，巩固上一学年我市低年级的识字教学专题研讨活动的成果，本学期将由各镇（街）结合本地区实际深入开展识字教学专题调研活动。我镇定于第九周举行识字教学专题研讨活动。

（四）五月份

1．举行课外阅读专题研讨活动。课外阅读是小学语文教学的有机组成部分，是课内阅读的延续。语文课程标准对各年段的课外阅读有着明确的要求，要真正抓落实。希望各校根据实际开展系列读书活动，加强图书馆、阅览室和班级图书角的建设并真正发挥作用，为学生终身发展奠定坚实的基础。为了进一步抓好课外阅读，本学期，我镇决定于第12周在中心小学举行课外阅读专题研讨活动。

2．举行教研组建设研讨活动。去年，河田小学被评为市先进教研组，为了及时推广河田小学的先进经验，初定于第13周，在该校举行教研组建设专题研讨活动。

（五）六月份

1．召开复习教学专题研讨会。为抓好今年的毕业自查工作，我镇拟于6月上旬举行复习教学专题研讨活动，以帮助毕业班教师搞好复习工作。

2.认真做好教学论文评选工作

20xx年市小学语文优秀教学论文评选工作将于7月份举行，我镇将也将开展优秀教学论文评选活动，各校上送名额按上一年的要求上送，杜绝抄袭行为，如发现将按市的有关规定处理。请各校积极组织老师参加，并于5月底前上交参评论文，我镇在6月25日前将评选出的优秀论文上交到市教研室参评。

（六）其他工作

1．推行和落实“四课制度”

各学校要结合实际，推行和落实“四课制度”，即学科带头人上好“示范课”，骨干教师上好“优质课”，青年教师上好“汇报课”，上岗教师上好“亮相课”，切实促进教师专业发展。

2. 发挥教研组的作用，促进教师队伍的整体提高

各学校的教研组组长应发挥作用，定期开展教研活动，组织教师立足于课堂教学，抓好教学常规的研究与落实，反思教学中存在的问题，总结好的经验，提出相应措施，提高教学质量。此外，学校要重视教研组长的选拔、培养和使用，为教研组的建设提供支持。积极开展专题研讨、开放日、观摩课、教改积极分子等活动，大力推进校本教研。

3. 发挥镇中心组成员和学科带头人的作用

中心组成员和学科带头人要自觉加强学习，履行职责，主动地在校本教研、课题研究、案例专题教研等方面发挥应有的作用，积极承担全镇性的专题讲座或实验课。本学期，拟组织一次学科带头人示范课观摩活动。

4．加强教研网络建设，确保教研信息畅通

各学校必须让本单位的每一位语文教师都熟悉我市小学语文教研网的网址和资料上传方法。

　　xx镇宣教办小语学科

　　20xx年2月26日

工作计划 篇4

一、指导思想

秉承“以人为本，特色立校，为学生的一生奠基”的办学理念，以“加强教师队伍建设，促进学校内涵发展”为指导思想。坚持为教育教学服务，以抓教学质量为目标，以常规教研为基础，以发挥市区校级骨干教师辐射示范作用为突破口，深入开展农村中学教研组建设课题研究，加强学科基本功竞赛，充分发挥教科研在教育教学工作中的先导作用。

二、工作目标

1、以教师队伍建设为中心，强化落实各级各类培训，形成“团队带教”的相应机制。

2、完善校级小课题申报、考核、评价制度，增强教研活动、备课活动的实效性。

3、深入宣传学习推广教研组建设阶段成果“三员、三查、三评、三识”尽可能把研究行为转化为相应部门的管理行为。

4、借助网络教学随笔的形式，以评价和展示教科研成果为核心，推进课题过程管理与研究。

三、工作要点及思路

第一、进一步完善教师“团队带教”的相应机制。

到校三年以内的青年教师，以备课组为单位，开展“团队带教”。

具体措施：

1、每月随堂听同组教师的.课或同科其他教师课4节以上，(含教研组教研活动课)备课组长组织教师听青年教师课每月1节以上，根据听课发现的问题，及时沟通确定带教的主题。听课记录及心得交教科室每月检查一次。

2、认真参加各级优质课，竞赛课活动，同组教师关心指导。

3、青年教师积极参与网络教研(教学随笔等)认真总结教学得失及教学问题。

4、每期结束前一个月，通知教科室上1—2节汇报课(所在组教师、 教务主任，科研室主任、分管校长参加)

5、统一考学科青年教师承担月考、半期试题命题工作。备课组长组织全组教师认真审核修订保证试题质量。

6、制定“团队带教”考核办法，对团队带教成绩突出的发放荣誉证书并给予备课组物质奖励。

第二、进一步强化市区级骨干教师在学科领域的辐射引领作用。

具体措施：

1、 开学后落实市区骨干教师承担讲座等多种形式的校本培训任务。

2、 根据自愿和学校确定的形式落实对学科团队建设指导任务，签定责任书，落实具体责任。学年末召开学科团队建设经验交流会，考核市区骨干教师辐射引领效果，推广成功经验。

3、 按照市区骨干教师对非规范级学校的要求，加强对骨干教师过程管理组建考核队伍，并真正落实考评职责。

第三、完善校级骨干教师培养考核机制。

具体措施：

1、在学校新领导班子面前，重新梳理修订校骨干教师考核评选指标体系和教育科研奖励办法。再审订通过后加强宣传，提高知晓度。

2、协助学校相关部门完善教师科研评价指标，形成相应与评职评优相关联的系列制度。

第四、以校本教研为中心，深化课程改革。

具体措施：

(1)强化各学科“集体备课”研究

在个人独立备课的基础上，根据学科特点备课组长自行组织备课组成员集体备课、同时派专人进行本学科教学资源包的建设，学年末展示学科资源包建设情况。

(2) 加强新课程改革理论学习

基础教育课程的改革，要求教师全面更新教育观念，树立正确的课程观、教学观、学生观、人才观、质量观，适应新课程，真正走进新课程。每一位教师都要加强学习，重视培训，提升理念。为此，我们必须继续开展新课程改革的校本学习，努力提高教科研能力20xx最新教科室工作计划20xx最新教科室工作计划。

工作计划 篇5

为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划。

1、格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

2、 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

3、 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

4、 做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

5、 做好在职教师及子女医药费的发放工作。

6、 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

7、 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

8、 配合区财政局，做好各种报表的填写工作。

9、 和班主任老师密切配合，做好年度少儿医疗保险的`申报工作，为家长、为社会做实事。

10、 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

11、 积极配合学校，完成学校各种应急任务。

工作计划 篇6

为贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据金山区语委工作安排，结合我校特色、工作实际，制定20xx年语言文字工作计划如下：

1. 加强管理，完善机制，进一步提高语言文字工作规范性。

学校各部门及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管。认真学习《教育部、国家语委关于进一步加强学校语言文字工作的意见》，对照《中小学语言文字工作指导标准》，认真做好自查自纠工作，切实落实语言文字规章制度，完善长效管理机制，迎接金山卫镇语言文字工作督导评估，完成金山区语言文字工作达标建设工作，为申报、创建上海市第四批语言文字规范化示范校做充分准备。

2.加大宣传力度,营造良好校园文化氛围。

为了创设良好的语言文字宣传环境和学习环境，我校将充分借助校园里各处设置醒目的文明用语标牌、东部教学楼里新设的读书角、装修一新的'读书馆。营造出校园文化气息，让学生在浓浓的文明规范氛围中得到熏陶和启迪。并利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、星辰电视台开展宣传工作，为学生说好普通话、写好汉字创设环境，让语言文字规范意识深入师生心灵。学校还将充分利用多媒体，实时更新学校网页的语言文字专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化。

3. 抓好普通话的推广，组织开展推普周活动。

根据上级语委制定的推普周的主题和要求，精心规划、科学组织，开展形式灵活多样，内容丰富多彩的推普周活动，包括国旗下讲话、主题班会、黑板报宣传等常规活动和“啄木鸟”实践行动，队员利用课余时间前往街道、商店、市场对宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错。充分发挥学校在推广普及普通话和使用规范汉字中的基础和辐射作用。

4. 积极组织、参与各类语言文字规范化活动，弘扬优秀传统文化。

学校将开展“书香校园”推广活动，包括我校一年一度的主题系列读书征文演讲活动、组织学生参加上海市中小幼学生阅读情况专题调研等。组建阅读研讨专题中心组，选送教师参加“青衿书苑”读书会系列阅读活动。并响应上级语委的号召，积极组织学生参加市级、区级各类比赛，如 “‘魅力汉语’应用能力比赛”、 “中小学古诗文大赛”、“中小学语文教师美文诵读比赛”等，提高师生的语言文字素养，推动文化传承活动的深入开展。

5.充分发挥语文学科主渠道的作用，提升学生的文学素养。

在语文教学中，重视汉语拼音的教学与测验，重视书写，规范学生用语、用字行为；指导学生诵读、讨论、辩论，培养学生的口头表达能力；在作文教学的基础上，组织学生参加各级各类作文竞赛，激发学生兴趣，提高学生的文字应用能力。

新的一年，我们将继续努力，保持优势，并不断借鉴和探索更有效的方法，以创建语言文字规范化示范校为努力方向，推动我校语言文字工作再上一个新台阶。