实用的工作计划模板7篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　西药房20xx年工作计划继续改善服务态度和提高服务质量，发现问题及时解决纠正，结合工作实际积极改善服务态度。进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重。积极参加院上组织的业务学习，增加新知识。调剂药品工作要求我们要特别认真、细心，不能在工作中出现任何差错，轻则经济受损，重者就会给病人的身心健康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。建立、健全各项规章制度尤为重要，能保证药品质量的管理制度及程序并落到实处，加强规范化操作，发挥长处，提高工作质量和效率，杜绝差错事故发生。对所发生药品不良反应按规定及时上报。做好药品盘点，协助财务部做好药品经济核算工作。存在的不足是专业知识不够扎实，一定努力改进。

20xx年度全院工作已尽尾声，药房工作也不例外，作为药房管理人员，对于药房的工作有了更深刻的认识，流程性的工作也更加细致与及时。

在这一年中，药房认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在上级部门和院领导的关心和领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕本院的工作重点和要求，全体员工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。

在新的一年里，药房也将向新的目标做出努力。

一、学习相关法律法规

继续加强我院医务工作人员对《药品管理法》、《处方管理理办法》、《医学专用药品管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等相关法律法规的学习，强化各医务人员对药品相关法律法规的认识，全方位提高医务人员自身职业道德素质。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报。

二、严格把关杜绝滥用抗菌药物

为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，控制药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。

定期抽查处方并点评，违反《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。

三、加强对特殊药品的管理

严格按照《医学专用药品管理办法》中的五专（专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记）保管与储存医学专用药品和一类精神的药品。专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记此五专应该严格执行，缺一不可。对于不合格处方立即退回，不可发药。对于医学专用药品处方和一类精神的药品处方，每张都必须严格审核方可发药，任何一项不符合要求都要将处方退回。

对于医学专用药品和一类精神的药品杜绝人情处方、领导处方。

四、提高药学服务及药品质量以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。

集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效，这是药剂科生存和发展的关键。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药安全有效；加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，减少抗菌药物滥用情况。特别加强孕产妇、儿童合理用药。定期对不足的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。医院药房是窗口，做到微笑服务，使患者有个好的心情。发药时严格按照四查十对执行，杜绝差错和事故的发生。

五、加强不良反应监测工作

进一步规范药品不良反应监测工作，密切配合医疗、护理等相关部门，及时上报药品不良反应报告。加强药学服务窗口的工作开展，更直接、更全面的为病人提供药学服务。

为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新发展，以及为我院创造更多更大的社会效益、经济效益，在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中智慧、凝聚力量、齐心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的发展尽一份微薄之力！

工作计划 篇2

坚持“以人为本、科学管理、关心职工、尊重读者”的管理理念和“读者第一，服务至上”的服务宗旨，在院党委和主管院长的领导下，根据院情馆情，有的放矢地开展业务学习，全面提升馆员的思想、文化、政治和业务素质，强化职业道德和敬业精神……摘要部分，以下是详细内容：

按照学院五年奋斗目标要求和图书馆三年发展规划，坚持“以人为本、科学管理、关心职工、尊重读者”的管理理念和“读者第一，服务至上”的服务宗旨，在院党委和主管院长的领导下，根据院情馆情，有的放矢地开展业务学习，全面提升馆员的思想、文化、政治和业务素质，强化职业道德和敬业精神，增强业务技能，为读者提供更优质更周到的服务。

对我馆20xx年九月份工作，特制定如下工作计划：

1、抓好全体馆员的政治理论学习；做好馆员的思想政治工作。（计划落实负责人：刘须红；责任人：随伟民）

2、强化各部（室）的防火、防盗、防潮、防尘、防虫等安全管理工作，坚持“谁主管，谁负责”的原则，层层落实，明确安全责任，责任到人，狠抓日常检查落实，杜绝安全隐患，对发现的隐患问题，及时采取措施，确保图书馆安全。（计划落实负责人：刘须红；责任人：图书馆安全工作领导小组）

3、组织制作《新生入馆教育》课件，以保障九月份新生到校后能够通过学习，学会利用图书馆的图书文献资源; （计划落实负责人：随伟民；责任人：李新军、张亚影）

4、办公室要认真做好新生图书借阅证的办理工作。（计划落实负责人：随伟民；责任人：杨文博、杨芳、彭向楠）

5、图书馆考勤工作领导小组要严格执行考勤制度，增加查岗次数；每月汇总通报一次考勤结果，对旷工、迟到、脱岗、串岗等情况按考勤制度规定严肃处理。（计划落实负责人：王雅林；责任人：图书馆考勤工作领导小组）

6、做好馆藏图书分库前的准备工作并拟定科学的分库建设方案，规划三楼书库的布局，设计出三楼书库排架图，确定方便师生借阅的最佳方案。（计划落实负责人：田俊英；责任人：白淑媛、华晓梅）

7、加快“市直机关书库”的建设步伐，使之尽快投入使用。（计划落实负责人：王雅林；责任人：宋江平、李霞）

8、扎实做好“商文化书库”筹建前的论证、准备工作。（计划落实负责人：田俊英；责任人：白淑媛、华晓梅）

9、邀请部分专家和骨干教师对“好书伴我行”征文活动参赛作品进行评选。（计划落实负责人：王雅林；责任人：随伟民、李新军、任 慧、赵国庆、冯 鑫、张亚影）

10、计算机管理中心要进一步加强管理，严格规范化操作，强化技术支持和网络维护工作，保证全馆自动化系统正常有序地运行，为读者提供24小时全天候数字化资源网络服务。（计划落实负责人：王雅林；责任人：李新军）

11、流通部、阅览部要继续加强图书、报刊的管理工作，杜绝丢书、撕页等现象发生，提高图书、报刊的流通率和完好率。（计划落实负责人：田俊英、王雅林；责任人：白淑媛、华晓梅、王玲）

12、继续加强图书馆环境建设，为读者营造整洁、优美、文明、高雅的馆舍

环境。（计划落实负责人：田俊英、王雅林；责任人：各部（室）负责人）

13、计算机管理中心要继续加强图书馆网站建设，注重新网站的功能开发及资源的整理、整合工作，不断更新、完善和丰富网页内容，发挥网站的宣传作用，提高我院图书馆对外形象和影响力。（计划落实负责人：王雅林；责任人：李新军）

14、阅览部要制作下发20xx年期刊订购征求意见表，针对20xx年期刊的使用情况及读者的意见及期刊订购经费的总额，对20xx年的期刊品种、复本、收藏地点进行必要的调整，以最大限度地发挥期刊文献在我院教学、科研、学习等方面的作用。（计划落实负责人：王雅林；责任人：王玲）

15、完成院领导交办的一切工作任务。（计划落实负责人：刘须红、田俊英、王雅林；责任人：随伟民、白淑媛、王玲、宋江平、华晓梅、李新军、赵国庆）

工作计划 篇3

一、以终身学习为目标，提高教师专业素养。

1、认真组织本组教师学习中小学数学课程标准、端正教学思想，明确培养目标，按照教育教学的规律进行教育教学，结合课改的要求，根据本校的实际情况，制定好切实可行的教学计划，提高课堂教学效益，全面推进素质教育。

2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平、教师素养。

3、以“教师自我提高”活动为载体，及时“充电”，全面提升自身的文化品位和专业素养。

二、以教研组建设为重点，提升教师整体素质。

1、加强每两周一次的教研活动，结合要研究的课题和资源库的建设，每位青年老师开一节公开课进行教学的研讨，要求每位教师在开设教研课时，首先在备课组中进行说课，由备课组长做好记录，教研组、备课组研讨时要指出缺点，真诚帮助指正，并对课堂教学中出现闪光点、不足之处，在备课组中进行研讨，以引起全体备课组成员的重视，集思广益，提高教师的教学质量，尽量在展现给学生前多准备、多思考。在点评研讨完后及时对课堂教学进行反思，做好反思摘记，使自身的教研能力有进一步的提高。

2、课堂教学的关键是备好每一堂课。因此，在备课组个人备课的基础上，加强备课组集体备课指导，钻研教材，众心齐力，发动集体的力量，定时间、定地点、有计划、有内容地开展备课组、教研组活动，资源共享，特别是针对一些较难设计的课要做好提前几天先个人设想再进行组内交流，经常分析三个年级的教学情况及学生的学习质量，以便及时调整教法、学法，并在课堂教学中注意培养学生良好的学习心理素质及学习方法、数学思想、数学精神，做好教学体会的记录。

3、开展以校为本的教研活动，鼓励教师积极参与教学改革，从改革中提出教研课题，探索多样化的教学方法和模式；倡导重研讨、重实践、重反思、重合作的教研氛围，要善于总结和推广优秀教师的教学经验。要增强教研的工作活力，增强学科教研主动适应课程实施的能力，要以“专业引领”、“同伴互助”、“自我反思”为抓手，从备课、上课、作业、辅导、评价等环节入手，切实改进教学工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。注重开展的活动具有实践性、可操作性、实效性，引导本组教师扎实有效地走在教学改革的前沿，促进教研组自培功能的发挥。

4、以“双优课”和“一师一优课”为载体，提升全体教师参与意识和驾驭课堂、把握课堂的能力，更新教学观念，丰富教学手段，赋予教学以新的内涵，全面提升教师运用白板的能力。利用教研组集体的力量，组织好“双优课”和“一师一优课”评选活动，使每一位教师都能获得良好的成绩。

三、以教学常规为抓手，切实提高教学质效。

1、加强集体共同探讨，严格执行适时调整的开学初制定的教学计划，“统一进度、统一作业、统一测验”，及时做好质量分析。

2、继续实行数学集体备课，开展备课研讨

3、努力开发建设“数学教学资源库”，打造优质课堂教学，实现网络资源共享

4、开展网络环境下的课堂教学，发挥网络信息交互作用。

工作计划 篇4

以下是我对第二季度的工作计划：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会:递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

工作计划 篇5

我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

一、思想政治

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进时，认真研究相关教育书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

作为一名教师，除了要具备良好的.思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

三、营造班级良好的学习氛围

现在班级的学习气氛不是很浓，其主要原因有两点，第一，学生学习目标不明确，远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标，有能力达到的目标。第二，本班学生普遍惰性较低强，无论在生活上还是学习上，自己管理、控制自我的能力较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习，个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争，相信能使学生们努力学习。

四、调动班级后进生各方面参与的主动性

对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行！

工作计划 篇6

一、指导思想：

以“市教育大会”精神为指针，坚持“以促进人的发展为本”等课程理念为指导，以加强实验干部教师队伍的提高与发展为重点，以优化的实验工作管理、科学的评价与监控为保证，以课堂教学改革创新为中心，以课题研究为载体，以促进学生全面发展、培养具有创新精神和实践能力的德、智、体、美全面发展的合格学生为目的，积极研究、探索与实践，不断推进我校课程教材改革实验工作的深入与发展。

二、工作思路目标：重过程、重总结、重反思；抓典型、保质量。

三、工作重点及措施：

（一）、进一步加强学习，提高认识，更新教育理念。

干部教师要再次认真学习新课程纲要、课程标准和各科教材，最大限度把握精神实质，深刻领会现代教育的特点、课程改革的目的与意义，切实更新教育思想与观念，增强实验工作的使命感和自觉性，用现代教育的观念指导我们的实验工作。

1、认真组织教师学习教育理论，学习新课标、新教材。

通过学习不断探索课改的途径、研究其方法、策略，总结经验。

学校积极为教师创造外出学习的机会，取人之长，补己之短。课改组学习做到“三落实”即：时间落实、内容落实、人员落实。建立学习制度，实验教师人人设立“学习札记”，实验教师每人一本，及时记录学习心得体会，在理论上不断武装自己，丰富自己。坚持理论学习与应用相结合，通过“个案分析”、专题深入等方式，将新观念付诸行动，使课堂教学方式多样化，寓活动于教学之中，不断创设符合学生需求，有利于学生发展的新的教学模式。

2、新课程的后续培训。

深入学习课改理论（A继续学习有关课程与教学理论专着；B有关研究性学习、校本课程开发和推进校本研究的理论和经验），促进教师不断更新教育教学观念，转变教与学的方式，创新发展性评价管理机制。并积极参加上级有关部门组织的继续教育培训，不断提高教师教育科研素养。

3、教育教学能力的培训。

本学期结合教育教学常规活动，在全体教师中开展以“我与新课程一起成长”为主题的“五个一”活动，内容包括：①一篇教案；②一堂能体现新课标理念的课；③一篇教学案例；④一份试卷；⑤一篇在教学中落实新课标思想的体会文章或教学论文。

4、骨干教师培训。

充分发挥骨干教师的带头作用，通过“以点带面”、“以老带新”、“以新促老”的途径，开展示范课、优质课评比、基本功竞赛等比赛形式，加强骨干教师的培养，使青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。骨干教师每学期在全校做专题研究课一节，至少有一篇论文参加区级以上的论文评比。积极参与学校的教学检查验收工作，负责带徒弟1一2人，听徒弟课不少于20节，并制定出培训目标。计划，和具体实施方案。发挥名师、学科带头人、骨干教师的课堂教学示范作用，名师、骨干教师课表公开化。十月中学校开展“三杯”教学评比活动。

5、青年教师培训

本学期大力发挥青年教师在“课改”中的生力军作用，，要求他们率先更新教学观念，提升学习品位，做“课改”的先行者，努力做好：①自我研读，做好笔记。②互动交流，学术沙龙。③广泛收集，解决问题。④借助信息技术，开阔视野。⑤上好一节高水平的公开课。⑥师徒结对，明确职责，通过师傅的导育人、导教学、导科研，促使徒弟教学水平不断提高。⑦期末写出一篇有较高质量的教学经验反思或案例剖析。⑧力争在相关学科竞赛中脱颖而出，取得好成绩。

（二）、加强教学研究，确保课改质量。

实验教学研究工作要着眼于学生综合素质的培养，着眼于学生的全面发展，以科学的精神、科学的观点、科学的方法、科学的态度推进改革坚持以科研为先导，在实践中学理论、用理论，坚持继承与创新相结合，确保实验质量。

1、继续实施学校课改课题，即“学生课堂教学有效参与的研究”。

抓好课题的研究、探索、交流、总结工作。

初一和初二年级所有学科全面进行课程改革综合实验外，初三年级各学科也应主动应用新课程标准提示的先进教育理念，提高教育教学质量。相应开展如下活动

①集体备课。

②课改沙龙。

③课改成果展示活动。

④区、市级论文评比等。

2、课堂调研，现场指导。

本学期将继续实行领导分组负责制，每位领导具体负责一个学科组的教学工作，深入课堂听课调研，现场指导教学，采用三种方法：①调研课：事先通知教师，教师有准备上课，课后组织教学调研，检查上课效果。②推门课：事先不通知教师，听课后将意见反馈给教师。③考核课：由学校考核领导小组听课评课，打出课堂教学综合成绩，以检测教师的课堂教学能力，从而促进课堂教学改革，提升教师的课堂教学水平。④开放课：本学期我校仍举行“开放日”活动（计划在十一月份）和一年级“课改”成果汇报活动（家长与教师一起参加计划在十一月份）。

3、教学评价改革。

逐步探索并构建促进学生发展的教学评价体系，改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展；把量的评价与质的评价结合起来，既注重结果、更注重学生的成长过程，发挥学生的作品、作业、经历和活动记录等的评价功能；把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，改变单一由教师评价学生的状况，实现评价主体的多元化。

4、教学质量的监控。

仍然采取学校、年级组、个人三级监控。期末迎接区质量抽测。

5、转变学习方式，提倡自主、合作、探究的学习方式。

新的学习方式包括：自主学习、合作学习、探究性学习。改变原有的单纯接受式的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学习主体性的学习方式，是本次课程改革的显着特征，也是教师改变教育方式的关键所在。教师要改变教学方法，在教学过程中要通过讨论、研究、实验等多种教学组织形式，引导学生积极主动地学习，使学习成为在教师引导下主动地、富有个性的过程。教师应创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习的积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力。

6、实验教师要坚持记教学反思日记，随时将自己的思维火花、灵感、教学中的亮点及教训等记录下来。

确定好个人研究专题，边教学边研究，促进教师的专业化发展。

7、注重校本课程与综合实践课的开发。

一、二年级继续开展古诗配画活动。随着年级的升高变为古诗配唱、配乐，结合对古诗的理解写想象文、感想等。四至六年级开展读书活动，记读书日记活动。音乐、美术教师要创编艺术类课程，利用校兴趣课培训。低、中、高数学教师继续进行数学日记研究。

8、实验教师要随时积累资料，认真写好课改小结、体会、个案分析等。学校定期召开研讨会、交流会。

9、建立健全评价、奖励机制，调动教师的积极性。

10、开展特色活动，提升教学质量。

教师：

（1）开展“两杯”评优活动

（2）实行每周一日开放课，教师互听、互评、互学、互促活动

（3）让古诗走进学生的校本研究活动

（4）语文阅读、数学日记的展评、交流活动

（5）家长开放课

（6）继续做好课后札记以及教学反思日记，定期进行交流

（7）开展“特色五分钟”的交流活动

学生：

语文科：1、朗诵比赛

2、阅读，写作比赛

数学科：

1、提出问题，解决问题比赛

2、解题能力竞赛。

信息技术：电脑作品比赛

英语科：

1、英语百词赛

2、现场模拟比赛

综合实践：科技作品比赛

美术科：书画比赛

音乐科：歌舞比赛

体育科：跳绳、踢毽、比赛

（三）、加强课程网建设。设一名兼职网管员，专门负责课改信息的上传工作，积极参加市课程网先进单位评选工作，扎扎实实开展相关培训和学习。

（四）、加强总结。要求全体实验教师时时注意总结教学中的经验体会，打印上交，由学校统一装订保存。学期末学校归总，择优参加区课改总结交流会。

工作计划 篇7

今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访（目标自荐）

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误， 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。